Вопрос Продажи в работе рекрутеров

Тема в разделе "База знаний", создана пользователем ANGELBELKA, 5/9/14.

  1. TC
    ANGELBELKA

    ANGELBELKA Гость

    Казалось бы, работа рекрутера никак не связана с продажами.

    Разместил объявление о вакансии, собрал резюме. Часть даже читать - ухохочешься, других первично "отсобеседовал" в телефонном режиме - уже смех до слез, дошли до личной встречи - с квадратной головой отобрал подходящего кандидата, представил руководителю...

    Дальше два варианта: либо вакансия закрыта - фанфары и фейерверки, либо кандидат не подошел и все начинается сначала.

    Но на самом деле рекрутеры ежедневно заняты активными продажами.

    Как думаете, что именно продают рекрутеры и другие сотрудники HR-сферы?
     
  2. v5i5p5

    v5i5p5 Учитель

    Регистрация:
    28/2/14
    Сообщения:
    4,397
    Симпатии:
    3,375
    Баллы:
    181
    Пол:
    Женский
    Адрес:
    Краснодар
    Баланс:
    22790 коп.
    Инвестиции, CRT:
    1
    Вывел, руб.:
    3960
    Рекрутер должен понять потребности заказчика, для этого нужно немного вникнуть в суть бизнеса чтоб подобрать нужного человека. Нужно найти самого лучшего и достойного кандидата, а всех нежелательных оградить. Потом из всех достойных должен помочь выбрать самого самого. Обычно у рекрутеров несколько заказов и поэтому их надо выполнять быстро и в срок. Конечно очень тяжелая профессия, не каждый с этим справится! Ведь на этих людях лежит большой груз ответственности! Работодатель платит за их профессионализм!
     
    Anjelina нравится это.
  3. TC
    ANGELBELKA

    ANGELBELKA Гость

    Вот вроде бы все верно... Но! За голый профессионализм платить никто не будет.
    Я могу быть высокопрофессиональной дояркой, трактористкой, медсестрой, менеджером и т. д., но за это мне никто платить не будет, если я не буду вести какую-либо профессиональную трудовую деятельность.

    И, кстати, ни слова о продажах в рекрутинге Вы не сказали.
     
  4. Пиранья

    Пиранья Специалист

    Регистрация:
    21/3/14
    Сообщения:
    1,241
    Симпатии:
    263
    Баллы:
    46
    Пол:
    Мужской
    Баланс:
    7190 коп.
    Инвестиции, CRT:
    1
    Вывел, руб.:
    785
    А как Вы думаете, нужны ли эти рекрутинговые агентства? А чем Вас не устраивает служба занятости или биржа труда? Не считаете ли Вы, что это еще одна паразитическая организация созданная по принципу: хоть в милицию, хоть в рекет, хоть в рекрутинговые агенты, а работать все равно не буду!
     
  5. TC
    ANGELBELKA

    ANGELBELKA Гость

    А Вам не кажется, что рекрутер это не обязательно сотрудник кадрового агентства?
     
  6. Пиранья

    Пиранья Специалист

    Регистрация:
    21/3/14
    Сообщения:
    1,241
    Симпатии:
    263
    Баллы:
    46
    Пол:
    Мужской
    Баланс:
    7190 коп.
    Инвестиции, CRT:
    1
    Вывел, руб.:
    785
    Кажется. Особенно остро сейчас страна нуждается в таких профессиях как шахтер-рекрутер, сталевар-рекрутер, большой спрос на фермеров-рекрутеров, мы же еще и сельскохозяйственное государство, у нас все растет (если конечно это все не забыть посадить по весне и чуть-чуть полить).
    А если серьезно, то не хватит ли придумывать ничего не производящие должности клерков без которых вполне можно обойтись. Я когда-то слышал, что в мерии Сан-Франциско работает 9 человек. Ану-ка посчитайте всех клерков в Киеве. А они же хотят получать не хилые оклады и жить лучше народа (средне статистического).
     
  7. TC
    ANGELBELKA

    ANGELBELKA Гость

    Ну конечно! :)
    Предлагаете, инженеров на производство брать напрямую из центра занятости? И не беда, что диплом он купил 2 дня назад... И так далее..
    А так-то да, зачем и высшее образование получать? Давайте все в поле выйдем пахать! И коров доить!
    И вообще пора переходить на натуральное хозяйство. Даешь зарплату урожаем!!!
     
  8. Anjelina

    Anjelina Специалист

    Регистрация:
    7/4/14
    Сообщения:
    4,215
    Симпатии:
    894
    Баллы:
    71
    Пол:
    Женский
    Адрес:
    Ташкент.
    Баланс:
    4930 коп.
    Инвестиции, CRT:
    1
    Вывел, руб.:
    2831.8
    А Вы полагаете, что клеркам в торговой фирме нечем заняться? В одном только отделе сбыт, нужно вводить в компьютер такой объём информации, что один сотрудник с этим не справится. Клерки ничего не производят, но и без них вся работа застопорится, и никто из руководящего состава, самостоятельно с этой работой не справится, и не подготовит все текущие отчёты по введённой информации.
     
  9. Пиранья

    Пиранья Специалист

    Регистрация:
    21/3/14
    Сообщения:
    1,241
    Симпатии:
    263
    Баллы:
    46
    Пол:
    Мужской
    Баланс:
    7190 коп.
    Инвестиции, CRT:
    1
    Вывел, руб.:
    785
    Ангельская белка! Вот будешь такое придумывать, возьму билет, приеду в Киев и накормлю тебя медом. И грустно закончатся все твои вариации на тему приписывать людям чего они и не говорили и даже не думали вообще. Инженеров готовят в Вузах. Куплен диплом или нет лично я в состоянии определить в первой же беседе. А агроном или зоотехник тоже профессии не из последних и тоже подразумевают высшее образование.
     
  10. Anjelina

    Anjelina Специалист

    Регистрация:
    7/4/14
    Сообщения:
    4,215
    Симпатии:
    894
    Баллы:
    71
    Пол:
    Женский
    Адрес:
    Ташкент.
    Баланс:
    4930 коп.
    Инвестиции, CRT:
    1
    Вывел, руб.:
    2831.8
    А ничего, если человек попал в центр занятости в результате сокращения, и имеет непрерывный стаж 15 лет? В центре занятости полно специалистов которые оказались за "бортом", и которые в результате никому не нужны, хотя и являются отличными специалистами.
     
  11. Elena

    Elena Продвинутый

    Регистрация:
    22/6/14
    Сообщения:
    457
    Симпатии:
    74
    Баллы:
    16
    Пол:
    Женский
    Баланс:
    1900 коп.
    Вывел, руб.:
    300
    Я бы сюда еще добавила агентов по недвижимости. И если в продажах можно найти базовую пользу (займут за клиента очередь за бумажкой, как минимум). То зачем они нужны в аренде я плохо понимаю. Особенно, если этот агент не выполняет самостоятельно и предварительно (до показа) проверку документов, и как правило агент не несет абсолютно никакой ответственности, если что-то пойдет не так.
     
  12. Jeneri

    Jeneri Знаток

    Регистрация:
    13/10/15
    Сообщения:
    758
    Симпатии:
    323
    Баллы:
    26
    Пол:
    Женский
    Баланс:
    5640 коп.
    Вывел, руб.:
    300
    Если человек действительно является отличным специалистом в актуальной и нужной рынку сфере - он за бортом долго не будет - его перехватят практически сразу. А вот если специалист так себе, или специалист - но в никому не нужной сегодня сфере - то туда ему и дорога.
    Я 2 года назад пару месяцев потусовалась на службе занятости. Нужно было в личных целях. Так вот хорошие специалисты или быстро устраивались, или шли на открытие своего дела. А висели либо те, кто реально ничего не может предложить рынку, либо требования заоблачные.
    Во-первых, поиск клиента и организация просмотров. У меня сестра квартиру сдавала - все просмотры проводила агент, и сестру дернули только когда уже нашлись конкретные клиенты, которых устроила квартира и условия. А насчет документов - это смотря как и к кому обращаешься. Нормальное агентство будет работать по договору, с четкими правами, обязанностями и ответственностью. Но тут подчеркиваю - нормальное.
     
  13. Anjelina

    Anjelina Специалист

    Регистрация:
    7/4/14
    Сообщения:
    4,215
    Симпатии:
    894
    Баллы:
    71
    Пол:
    Женский
    Адрес:
    Ташкент.
    Баланс:
    4930 коп.
    Инвестиции, CRT:
    1
    Вывел, руб.:
    2831.8
    Если места везде заняты, или рабочих мест нет вообще как у нас к примеру, то людям некуда деваться. К примеру, в нашей организации сидят два расчётных бухгалтера которые не знают свою работу, но при этом являются родственниками главного, вот и получается что кто-то из отличных специалистов не сможет устроиться на работу из-за того, что на местах "процветают" родственные связи и все друг друга поддерживают и прикрывают.
     
  14. Jeneri

    Jeneri Знаток

    Регистрация:
    13/10/15
    Сообщения:
    758
    Симпатии:
    323
    Баллы:
    26
    Пол:
    Женский
    Баланс:
    5640 коп.
    Вывел, руб.:
    300
    Да ничего подобного. На 8 дармоедов все равно должны быть 2 человека, которые умеют работать - иначе все пойдет вразнос. А талантливые бухгалтера, которые знают, что куда как спрятать, как организовать убыток задним числом, как прикрыть длинный список косяков, обосновать левые траты, совершенно законно уменьшить налогообложение - уж поверьте, очень дорого стоят, и работу не ищут - работа ищет их.
     
  15. Elena

    Elena Продвинутый

    Регистрация:
    22/6/14
    Сообщения:
    457
    Симпатии:
    74
    Баллы:
    16
    Пол:
    Женский
    Баланс:
    1900 коп.
    Вывел, руб.:
    300
    В этом плане да, согласна с Вами. Но я имела в виду скорее со стороны арендатора - агент не проверяет заранее состояние квартиры и документы. В итоге можно приехать с ним на просмотр (кроме варианта что жилье уже сдано) может выясниться несоответствие состояния заявленному или у "хозяина" нет документов, или они есть, но нет разрешения от членов семьи на согласие о сдаче и т.д.
     
  16. Jeneri

    Jeneri Знаток

    Регистрация:
    13/10/15
    Сообщения:
    758
    Симпатии:
    323
    Баллы:
    26
    Пол:
    Женский
    Баланс:
    5640 коп.
    Вывел, руб.:
    300
    Для этого и есть нормальные договора с агентствами с прописанными правами и обязанностями сторон.
     
  17. Elena

    Elena Продвинутый

    Регистрация:
    22/6/14
    Сообщения:
    457
    Симпатии:
    74
    Баллы:
    16
    Пол:
    Женский
    Баланс:
    1900 коп.
    Вывел, руб.:
    300
    Ни разу не видела подобного. Максимум для хозяев - невозврат залога, если жилец съезжает ранее чем, через (допустим) полгода, а для жильцов - если хозяева выселяют ранее чем через (допустим) год, оплачивают жильцу комиссию, потраченную жильцом на агента. Но чтобы проверяли заранее адрес (иногда пишут "соседние" более удобные адреса или чтобы клиента "не увели"), состояние, документы - не сталкивалась.
     
  18. Jeneri

    Jeneri Знаток

    Регистрация:
    13/10/15
    Сообщения:
    758
    Симпатии:
    323
    Баллы:
    26
    Пол:
    Женский
    Баланс:
    5640 коп.
    Вывел, руб.:
    300
    Да потому, что уровень правовой безграмотности у нас зашкаливает. И очень небольшой процент арендаторов изначально подписывают нормальные договора с риелтерами. И совсем единицы эти договора читают...
     
  19. Elena

    Elena Продвинутый

    Регистрация:
    22/6/14
    Сообщения:
    457
    Симпатии:
    74
    Баллы:
    16
    Пол:
    Женский
    Баланс:
    1900 коп.
    Вывел, руб.:
    300
    Кстати да. Договоров с риэлторами тоже не видела никогда. Только с собственником уже на аренду с прописанными условиями (адрес, цена, что есть и т.д.). А агенту максимум подписывается акт о выполнении услуги (чтобы в случае выяснения проблем с жильем в дальнейшем не было возможности вернуть деньги за некачественную услугу). Читают, но если что-то не нравится - свободен. Агентство не будет переделывать шаблонный договор под арендатора - им проще сдать следующему..
     
  20. Jeneri

    Jeneri Знаток

    Регистрация:
    13/10/15
    Сообщения:
    758
    Симпатии:
    323
    Баллы:
    26
    Пол:
    Женский
    Баланс:
    5640 коп.
    Вывел, руб.:
    300
    Elena, ну опять же. Если клиент который ищет бюджетную однушку - то да - хотя никто не мешает найти агента с более подходящими условиями, тут уже договор будет своего рода маркером качества агентства. А вот когда клиент может принести неплохую прибыль - или же когда самому агентству деньги нужны - тут уже другой вопрос. В современном бизнесе все упирается в деньги и прибыльность той или иной сделки.
     
Похожие темы:
  1. roman-maurinio
    Ответов:
    26
    Просмотров:
    1,265
  2. mic
    Ответов:
    143
    Просмотров:
    7,272
  3. Екатерина27
    Ответов:
    14
    Просмотров:
    6,154
  4. k0ttee
    Ответов:
    5
    Просмотров:
    737
  5. k0ttee
    Ответов:
    8
    Просмотров:
    757
Загрузка...