Три кита инвестора

Тема в разделе "База знаний", создана пользователем ANGELBELKA, 16/5/14.

  1. TC
    ANGELBELKA

    ANGELBELKA Гость

    Очень часто начинающие бизнесмены сталкиваются с проблемой: есть гениальная бизнес-идея - нет денег на воплощение.
    И вроде бы нашелся инвестор, но как убедить его вложить деньги именно в нашу идею?

    Более пяти минут на презентацию идеи инвестор нам не даст, он слишком хорошо знает цену своего времени. И этого времени вполне достаточно, чтобы произвести первое впечатление.
    Вопросы конкретного привлечения средств будут очень долго обсуждаться на последующих переговорах. Но это будет потом... Если будет...

    Так на чем же основываются инвесторы при выборе стартапа для поддержки?

    1. Формула бизнеса.
    В моем понимании формула бизнеса выглядит примерно так: важность проблемы умножить на качество решения и разделить на конкуренцию. Чем крупнее масштаб проблемы, с которой мы готовы справиться, тем выше будет потребительский спрос на наш товар. Например, мы изобрели препарат, спасающий от неизлечимого заболевания. Решили глобальную проблему, конкурентов у нас нет, побочных действий препарата не наблюдается - идеальная бизнес-формула.

    2. Рынок.
    Объемы рынка - один из самых важных критериев для инвестора. У нас два варианта: либо мы заходим со своей бизнес-идеей на уже существующий рынок, либо создаем новый и становимся там монополистами.

    3. Команда.
    Команда - основа построения любого бизнес-процесса. Сегодня многие интересуются, что важнее в бизнесе - идея или команда? Даже если у нас гениальная идея, но очень слабая команда, то, вероятнее всего, идея погибнет уже на старте. Выходит, что команда немножечко важнее, чем сама идея.

    Если хоть один из трех критериев не учтен, лучше потратить время на усовершенствование идеи, а не на бесполезную встречу с инвестором.
     
    rez нравится это.
  2. Polina

    Polina Знаток

    Регистрация:
    13/5/14
    Сообщения:
    604
    Симпатии:
    236
    Баллы:
    26
    Пол:
    Женский
    Баланс:
    2180 коп.
    Инвестиции, CRT:
    1
    Вывел, руб.:
    720
    Посмею не согласиться. Формула сырая. Все зависит от сферы деятельности. Допустим, если ко мне обратятся за инвестициями в клининговый бизнес, я откажу. Даже если люди будут утверждать, что готовы вычистить пол Москвы.
    Ваш пример с изобретением супер таблеток - это совсем другая сфера деятельности. Такие изобретения продают напрямую фармо-компаниям или лаб-лицензионщикам. На одном виде/типе лекарства очень сложно создать производственную структуру и иметь стабильную прибыль.
     
  3. TC
    ANGELBELKA

    ANGELBELKA Гость

    Polina, А если вам обратятся не с голой готовностью вычистить всю Москву, а с новыми технологиями, позволяющими удешевить и улучшить качество уборки?

    То есть мы имеем большой потребительский спрос, высокую конкуренцию и в то же время высокое качество и низкую стоимость, которые ту же конкуренцию нивелируют.
     
  4. lim

    lim Специалист

    Регистрация:
    4/3/14
    Сообщения:
    1,298
    Симпатии:
    359
    Баллы:
    46
    Пол:
    Женский
    Баланс:
    1560 коп.
    Инвестиции, CRT:
    1
    Вывел, руб.:
    600
    ANGELBELKA, я думаю, что сильная команда и гениальная идея равноценны. Будь трижды сильной командой без хорошей идее далеко не уедешь. Идея такая коварная штука приходит, как озарение и не всем.
     
  5. Polina

    Polina Знаток

    Регистрация:
    13/5/14
    Сообщения:
    604
    Симпатии:
    236
    Баллы:
    26
    Пол:
    Женский
    Баланс:
    2180 коп.
    Инвестиции, CRT:
    1
    Вывел, руб.:
    720
    А вы примерно, представляете когда окупится такой проект? Затраты на технику, откат чиновникам, выбивание тендера с мэрии/муниципалитета - это без учета многих других факторов. По моим подсчетам лет 10. А если смена городской управы и продление контракта не светит?

    На мой взгляд, озвученная вами формула как "идеальная", таковой не является. Ничего личного, я просто высказываю свое мнение.
     
  6. TC
    ANGELBELKA

    ANGELBELKA Гость

    При высоком спросе и низкой конкуренции подобные проекты окупаются достаточно быстро. Да и не обязательно замахиваться сразу на гос. тендеры.


    Сколько людей, столько мнений. Каждый судит исходя из своего опыта и определенных знаний.
    И да, я не говорила, что формула идеальна. В нашем неидеальном мире не может быть ничего идеального. ;)
     
  7. Polina

    Polina Знаток

    Регистрация:
    13/5/14
    Сообщения:
    604
    Симпатии:
    236
    Баллы:
    26
    Пол:
    Женский
    Баланс:
    2180 коп.
    Инвестиции, CRT:
    1
    Вывел, руб.:
    720
    Кто же еще позволит заниматься уборкой улиц если не гос.структура?

    Простите, значит я неправильно поняла значение этой фразы. Мy fault
     
  8. TC
    ANGELBELKA

    ANGELBELKA Гость

    Для Вас клининг это только уборка улиц? Коммерческие, жилые помещения и территории заведомо списываем со счетов? Тогда действительно наша идея с клинингом обречена.

    Верните фразу в контекст и все встанет на свои места.
     
  9. Polina

    Polina Знаток

    Регистрация:
    13/5/14
    Сообщения:
    604
    Симпатии:
    236
    Баллы:
    26
    Пол:
    Женский
    Баланс:
    2180 коп.
    Инвестиции, CRT:
    1
    Вывел, руб.:
    720
    Да, потому что как ивестиционный проект он не интересен. Стартовый капитал для такого проекта мизерный и бизнесмен(вумен) вполне способен обеспечить его сам.
     
  10. TC
    ANGELBELKA

    ANGELBELKA Гость

    Попробуйте рассчитать стоимость входа с проектом на территорию крупной торговой сети и выхлоп. Поверьте соотношение цифр будет более заманчивым, чем при работе на гос. уровне.
     
  11. Polina

    Polina Знаток

    Регистрация:
    13/5/14
    Сообщения:
    604
    Симпатии:
    236
    Баллы:
    26
    Пол:
    Женский
    Баланс:
    2180 коп.
    Инвестиции, CRT:
    1
    Вывел, руб.:
    720
    При этом надо не забыть учесть конкурентов. Особенно производителей, которые могут позволить сесбе снизить продажную цену на цент или более, или же создать акцию распродажи. Вот тогда выхлоп придется делать себе в висок.
    Я не теоретик, я практик. И каждое мое слово выстрадано опытом. У меня было 4 контейнера замороженных курей. Был договор с холодильным складом. Был договор с 2-мя гипер маркетами и еще два договора с дистрибьютерами. Куры доехали, выставились на прилавок. Через ДВА ЧАСА другой бренд объявил акцию "2 куры по цене одно". Держали они эту акцию ровно месяц.
    Помощь была от дистрибьюторов, которые успели раскидать кур по мелким оптовикам и рынкам. Говорить о расходах я не буду. Вы конечно же знаете расценки гипермаркетов.
    Итог: курятину я не ем по сей день.
     
    rez нравится это.
  12. TC
    ANGELBELKA

    ANGELBELKA Гость

    :) Я имела ввиду именно вход с услугой клининга.
    Конкуренцию мы уже учли и максимально снизили ее за счет увеличения качества и удешевления. Так что в данном случае мы именно те, которые "2 куры по цене одно" в течении месяца.

    И Ваш неудачный опыт с замороженной птицей, не повод отметать все идеи. А всего лишь возможность учиться на своих ошибках.


    Если Вы о цене за вход со своим продуктом, то вот Вам и яркое подтверждение правила "деньги вперед" из соседней темы.
     
  13. Polina

    Polina Знаток

    Регистрация:
    13/5/14
    Сообщения:
    604
    Симпатии:
    236
    Баллы:
    26
    Пол:
    Женский
    Баланс:
    2180 коп.
    Инвестиции, CRT:
    1
    Вывел, руб.:
    720
    А значит и услуги инвесторов вам не понадобятся. Ищите другую идею, потому что серьезный инвестор НИКОГДА не проинвестирует такой проект. Слишком мелко.
     
  14. TC
    ANGELBELKA

    ANGELBELKA Гость

    Посмею напомнить, что идея с клинингом принадлежала Вам.

    Да и не стоит все сводить к крупным инвестициям.
    У нас на форуме достаточно много людей с огромным потенциалом, но недостаточными финансовыми возможностями.
    И мои посты являются не прямыми инструкциями к действию, а всего лишь информацией для размышлений и анализа.
    А дальше все зависит от того, кто как воспримет и сумеет применить.

    Для 16-летнего парня у которого руки прямые и есть желание зарабатывать на ремонте мотоциклов в отцовском гараже, инвестором выступает тот же отец, который разрешит/не разрешит а может еще и денег даст на дополнительное оборудование.
     
    rez нравится это.
  15. Polina

    Polina Знаток

    Регистрация:
    13/5/14
    Сообщения:
    604
    Симпатии:
    236
    Баллы:
    26
    Пол:
    Женский
    Баланс:
    2180 коп.
    Инвестиции, CRT:
    1
    Вывел, руб.:
    720
    ОК, прошу прощения. Я просто сопоставила идею изобретения лекарства (наверное в лаборатории?) и слово "глобальный", и у меня получилась ассоциация с крупным проектом.

    # Сообщение было дополнено 16/5/14
    Простите за назойливость. А этому мальчику тоже нужно составлять план презентации для своего родителя? Тому, у которого нет более 5-ти свободных минут для идеи сына?
     
  16. TC
    ANGELBELKA

    ANGELBELKA Гость

    Вы решили цепляться за слова или мне показалось? :)
    Повторюсь,
    А тому парню да, надо составлять план, хотя бы у себя в голове.
     
  17. Polina

    Polina Знаток

    Регистрация:
    13/5/14
    Сообщения:
    604
    Симпатии:
    236
    Баллы:
    26
    Пол:
    Женский
    Баланс:
    2180 коп.
    Инвестиции, CRT:
    1
    Вывел, руб.:
    720
    Нет и в мыслях не было. Просто я решила, что вы даете советы по поиску ивестирования в проекты, опираясь на свой личный опыт. Хотелось бы поделиться впечатлениями и некоторыми соображениями с коллегой.
     
  18. TC
    ANGELBELKA

    ANGELBELKA Гость

    Не имею привычки кому-либо что-либо советовать. Просто высказываю свое мнение, которое естественно основано на определенном опыте. :)
    А поделиться впечатлениями и соображениями... Да пожалуйста! Кто же Вам в праве запретить?
     
  19. Пиранья

    Пиранья Специалист

    Регистрация:
    21/3/14
    Сообщения:
    1,241
    Симпатии:
    263
    Баллы:
    46
    Пол:
    Мужской
    Баланс:
    7190 коп.
    Инвестиции, CRT:
    1
    Вывел, руб.:
    785
    Хотя с другой стороны даже супер сильная и не продажная (не способная по своим высоким морально-деловым качествам продать Вашу идею и фвормулу "счастья конкурентам) команда ничего не сможет сделать с пустой идеей, погибнет в борьбе за осуществление неосуществимого или никому не нужного. Может целесообразнее рассматривать этот вопрос не под углом что важнее, а как одно целое? Вот например: Никому же не приходит в голову рассматривать вопрос что важнее для дерева листья или корни. Корни питают листья, а листья питают ствол и корни. За счет этой взаимосвязи выживает дерево в целом. Так и здесь: Команда вооруженная идеей - одно целое.
     
  20. TC
    ANGELBELKA

    ANGELBELKA Гость

    Пиранья, покусаю сейчас!
    Внимательно перечитайте этот пункт!
    На бредовые бессмысленные идеи нормальный здравомыслящий человек просто тратить время не будет.

    Если в одно прекрасное утро я предложу своим повернуть реки вспять, они в лучшем случае вызовут мне псих-бригаду.
     
  21. Пиранья

    Пиранья Специалист

    Регистрация:
    21/3/14
    Сообщения:
    1,241
    Симпатии:
    263
    Баллы:
    46
    Пол:
    Мужской
    Баланс:
    7190 коп.
    Инвестиции, CRT:
    1
    Вывел, руб.:
    785
    А в чем Вы усмотрели бред? Ранее высказанная Вами мысль, что команда решает все показалась мне не совсем верной. От команды конечно зависит осуществление идеи, воплощение её в жизнь, но все таки идея первична. Без идеи команда это просто событыльники, да и у тех есть идея - напиться.
    Остаюсь при своей мысли, что именно команда вооруженная идеей залог успеха в любом деле.
     
  22. rez

    rez Администратор Команда Администрации

    Регистрация:
    6/11/13
    Сообщения:
    5,946
    Симпатии:
    3,336
    Баллы:
    211
    Пол:
    Женский
    Баланс:
    71630 коп.
    Инвестиции, CRT:
    1
    Вывел, руб.:
    0
    Спор о первичности в яично-костной промышленности? Не совсем... Всё таки первична команда. И кто не понимает этого, учитесь, принимайте на вооружение!
    Почему? Аргументирую: потому что великолепная команда способна сделать пригодной самую сирую идею, если только будут организованно распределены роли и каждый участник будет исполнять свои функции с полной отдачей. А вот великая идея без слаженной работы коллектива обречена.
    Единственное уточнение: о реках вспять не упоминаю, идея должна быть жизнеспособной, а не сумасбродной, но при этом даже самой заурядной.
     
  23. Пиранья

    Пиранья Специалист

    Регистрация:
    21/3/14
    Сообщения:
    1,241
    Симпатии:
    263
    Баллы:
    46
    Пол:
    Мужской
    Баланс:
    7190 коп.
    Инвестиции, CRT:
    1
    Вывел, руб.:
    785
    Только не понятно, зачем же гробить великолепную команду на сырые идеи. Великолепная команда только и сможет быть великолепной работая над великолепной идеей. Сырая идея превратит великолепную команду в самую рядовую команду и даже может привести к ее распаду. Сырой идеей пусть занимается сам ее подавший. А вот когда она приобретет реальные очертания, тогда в " бой" можно будет вводить и элиту.
    Или иначе, хорошей команде надо и хорошо платить. А с каких шишов платить, если они решали задачи с копеечной прибылью?
     
  24. Rondo

    Rondo Продвинутый

    Регистрация:
    12/6/14
    Сообщения:
    592
    Симпатии:
    35
    Баллы:
    16
    Пол:
    Мужской
    Баланс:
    1080 коп.
    Вывел, руб.:
    270
    Это связано с тем, что активность инвестора зависит от сумм, с которыми он привык работать. Некоторые инвесторы не вкладывают меньше 20 миллионов рублей. Их немного, но они существуют.
     
  25. Rondo

    Rondo Продвинутый

    Регистрация:
    12/6/14
    Сообщения:
    592
    Симпатии:
    35
    Баллы:
    16
    Пол:
    Мужской
    Баланс:
    1080 коп.
    Вывел, руб.:
    270
    По отдельности ни один пункт не сработает. Другое дело когда объединить их , все сразу кардинально изменится, нельзя оспаривать пункты по отдельности, у них будут недостатки , но вместе они дополняют друг друга.
     
  26. natali

    natali Продвинутый

    Регистрация:
    15/6/14
    Сообщения:
    293
    Симпатии:
    58
    Баллы:
    16
    Пол:
    Женский
    Баланс:
    580 коп.
    Вывел, руб.:
    180
    Как по мне основной кит бизнеса-эта рынок. Я считаю, что надо хорошо прощупать рынок, куда свой товар будем сбивать.Везде есть конкуренция и надо хорошенько подумать стоит ли выходить на рынок с той или иной продукцией, будит ли успех в продажах.Команда тоже важна, ведь если мы окружим себя успешными целеустремленными людьми, то и бизнес будит усешним.
     
  27. Aleks_Shepard

    Aleks_Shepard Заглянувший

    Регистрация:
    16/7/14
    Сообщения:
    12
    Симпатии:
    4
    Баллы:
    2
    Пол:
    Мужской
    Баланс:
    600 коп.
    Как говоришь бредовые идеи и есть прогресс. Мир нуждается в таких идеях!!! Было бы больше понимающих людей, то давно бы в отпуск летали на Марс, а не в Турцию. Да и спонсор тоже должен сделать вклад в идею, чтобы прибыль увеличивать
     
  28. kimmeriets

    kimmeriets Ученик

    Регистрация:
    24/5/15
    Сообщения:
    86
    Симпатии:
    36
    Баллы:
    11
    Пол:
    Мужской
    Баланс:
    1550 коп.
    Вывел, руб.:
    60
    Я не согласен, как команда может быть первичней идеи? Если у вас нет никакой идеи, то вокруг чего вы будете собирать команду? Сначала у вас появляется идея, и уже вокруг этой идеи вы начинаете собирать команду, которая и будет воплощать вашу идею в жизнь.